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史玉柱:胆小者大胆变法


 来源:长江商报  作者:史玉柱  日期:2009-10-26   订阅
 

  6年前,深夜。

  史玉柱正在玩《传奇世界》,他的名字叫“收礼只收脑白金”,他只有30多级,在多次被人随便PK掉之后,他急得直接找陈天桥,陈告诉他:“装备很重要。”史玉柱立即花了一万块买了一套顶级装备。

  一年后,“骨灰级玩家”史玉柱杀入网游市场,扛起“永久免费,靠道具赚钱”的大旗。《征途》成就其创业神话的第二个春天。

  10月20日,史玉柱出现在《绿色征途》封测发布会上。他这是来回应陈天桥当年的答复,“不卖装备,不卖材料,不卖任何的增值道具。”

  还是拿着那个刻有名字的紫砂壶,还是身穿那件标志性的红色运动装,但老史变胖了,胖了整整三十斤。

  这还是史玉柱吗?老史自我解嘲地说,“从上市到现在我很少出来,一出来大家吓一跳,怎么现在那么胖了,因为闭关期间运动少。”

  并非上市后心宽体胖,这一年的闭关蛰伏,他对商业模式和内部管理处于深度反思中。

  史玉柱当然还是史玉柱。

  创业激情消失咋办?来一场产权改革

  记者:《巨人》与《征途》相比并没有达到预期效果,是不是产品线过于单一,产品战略出了问题?

  史玉柱:上市之后存在几个问题,第一个问题就是上完市之后,整个的研发团队创业激情消失了,其实《巨人》这个项目,可能第一个原因就是在这个地方。这个创业激情为什么会消失呢,就是上市之前除了我之外,大家都很穷。

  一上市之后,一下子出了那么多千万富翁了,这些研发人员住着别墅开着宝马上班,他就不像以前那么拼命了,这个宝马又出新款,哪个地方有个别墅打折销售,人被干扰了。

  记者:那你的解决之道是什么?

  史玉柱:公司大了我觉得多浪费点钱也没关系,反正账面上有50亿现金在那儿放着,人也好几千人,就是大公司病出来了,大公司病一出来大锅饭情况就避免不了。

  所以现在解决办法就是,把每个研发人员放到小的核算单位里去,除了把运营比较成功的《征途》留在集团里面,把所有的项目都成立一个独立的公司,一个项目组成立一个公司,到工商局注册独立的有限公司,然后就是巨人网络出现金占51%,所有的研发人员必须掏钱,入了49%,如果这个项目成功了,这个49%你可以分红,如果你出现了第二个《征途》,那么你这个公司就可以继续上市了。如果亏损了,巨人网络的51%必然是亏掉了,你的49%也没了,这样的话他们的压力就大了,这样创业的激情又被重新点燃。

  记者:有没有不干的?

  史玉柱:没有不干的,因为这么多网游公司成功其实都是很快的,所以每个人都在想,我这个公司说不定也能搞成,也能马上上市,然后这样子的话一下子就把创业激情问题解决掉了,把大锅饭的问题解决掉了。

  胆小者,大胆革新商业模式

  记者:现在免费模式还是市场主流,为什么你提出来要进行全面革新?

  史玉柱:免费模式现在大家都用了,我们商业模式创新的竞争力就没了,所以要继续创新。我们制订的战略就是这个模式再造,这个革新重点要靠向非付费玩家全面倾斜。所以我们就提出一个口号,得非人民币玩家者得天下。

  记者:那这样子,《绿色征途》的盈利模式跟其他的不一样吗?

  史玉柱:这个有本质的区别,就是在普通的里面花一百块钱不会怎么样,在《绿色征途》里面,你的消费水平是非常低的。如果你不花钱玩得很开心,如果花个十五块钱已经是一个巨大的数字了。最核心的问题还是靠人数。人多了之后,尽管人们的消费水平很低,但是总量并不低。

  蛇咬得太痛,所以是零负债

  记者:像外界对你的评价如赌徒,你觉得最扯淡,最难接受的是什么事?

  史玉柱:最扯淡的是说我胆子大,其实我现在是胆子最小的。为什么这样说,我一个时期只做一件事,其实是胆小的表现,为什么账上放那么多现金,不敢负债,反正至少我认识的有几十个企业家里面,大家公认我是胆子最小的,赌徒的反面我可能是排在第一了。

  记者:金融危机之后,你对经济形势还是非常敏感的?

  史玉柱:对,判断错了,我矫枉过正了。巨人危机为什么会爆发,因为现金流出了问题,另外我管理上出了一些问题等,所以我在第二次创业这12年,把自己的公司和巨人网络都做成是零负债。

  记者:过分重视现金流?

  史玉柱:每家都是几十亿,我个人的公司几十亿现金在那儿放着,巨人网络也有50亿在那儿放着,我为什么有这个观点呢,因为被蛇咬得太痛苦,这样的话,我发展速度可能会慢一点,但是我不会再有破产的可能性,我只要遵纪守法。

  第二,我不欠钱,我有大量的现金储备,我公司的生活质量是高的,过去真的挺累的,我一些朋友我看着也挺累的,今天贷款到期了,我现在很少跟银行打交道,当然我这12年从来没有跑过一家银行,但是我在我办公室迫不得已的时候接待过银行行长,因为他来放款,我觉得这样挺好,这样的话人的心态就会好,我不急了,守株待兔也会有很好的项目撞上来,像刚才说的投资民生银行,那就是撞上来的,他们为什么找我呢,就是因为他知道我有现金,现在其实也经常有撞上来的,撞得好的项目就投了。

  记者:外界总结你的成功之道有很多,你个人认为是什么样的?

 
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