品牌竞争优势分析---突出核心价值　

　　白沙创牌于1975年，相比红金龙、双喜等具有百年历史的传统品牌而言，白沙虽然还很年轻、但却焕发着勃勃生机。做为在改革开放后逐步成长起来的品牌，白沙见证了中国经济的高速发展，亦书写了一个新时代的品牌传奇。自1975年创牌至今，白沙品牌创造了行业内的众多第一。自2002年以来，白沙连续五年获得了行业内单品牌销量第一、2005年白沙携手世界第一烟草企业“菲莫“签订了“万宝路”香烟的许可生产、携手世界最大的软件公司微软采用全球第一次使用的一项商品认证编码技术……。

　　在众多第一的光环照耀下，白沙品牌实现了跨越式的发展。自2006年以来，白沙品牌逐步从区域性强势品牌成长为全国性重点强势品牌，省外市场份额占据了销量的主导位置，2008年白沙销量达到了241万箱，2009年1－3季度白沙品牌销量已率先突破了200万箱，在成长为全国性重点强势品牌道路上，白沙已初具世界级卷烟品牌的魅力。

　　芙蓉王、白沙品牌的主要竞争优势可以从以下二个方面进行探索：

　　品牌定位精准。在品牌发展战略布局上，湖南中烟把芙蓉王定位为高端品牌，突出产品线高层次布局、实行错位经营，发挥效益优势。把白沙品牌定位为规模型主导品牌，突出产品线布局长而丰满，发挥规模优势。

　　湖南中烟把芙蓉王品牌的布局集中于零售200元以上这一高端卷烟市场，从行业内众多高端卷烟品牌中异军突起，与芙蓉王品牌差异化的产品线布局有密切关系。芙蓉王四大主销规格芙蓉王硬、芙蓉王蓝、芙蓉王软蓝、芙蓉王钻石分别瞄准不同价位段的消费者群，最大限度地避免了各规格卷烟之间相互挤占市场份额情况的发生。这与利群、黄鹤楼等品牌在零售价150元/条以上区间重兵布阵的情况有明显差异。在芙蓉王系列规格卷烟中芙蓉王硬销量占80%以上，核心竞争优势明显。选择芙蓉王硬做为核心竞争规格，这是因为零售价220-280元/条这一区间可选择的市场缝隙较大，存在向上、向下消费者双向转移的空间，为芙蓉王硬在“蓝海市场”的成长带来了广阔的市场开拓空间。随着社会经济的不断发展，高端卷烟的需求亦呈现微妙的变化，芙蓉王品牌顺应时代潮流，在品牌定位方向上持续创新，为未来芙蓉王品牌长足发展提供持续的源动力。

　　白沙品牌的快速发展，与白沙品牌的定向整合、品牌升级有密切关系。在红塔山、红河等品牌进入徘徊期时，白沙及时进行了品牌定向整合和品牌形象塑造，进一步提升了白沙品牌在二、三类市场的产品形象、确立了白沙精品二代、白沙特制精品、白沙精品等系列精品类卷烟的规模优势、创新优势、整合优势。在二、三类烟市场规模急剧扩大的过程中，白沙品牌产品线成功向上延伸，通过和天下等标杆产品的塑造，使白沙在一类烟中竞争优势不断增强。

　　品牌文化丰满。湖南中烟对芙蓉王、白沙品牌文化的塑造、提升独具匠心。通过与强势媒体的合作、推动品牌文化的有效传播。通过支持社会公益事业，在积极回报社会的同时，亦树立了良好的品牌形象。

　　“传递价值、成就你我”芙蓉王品牌文化深入人心。通过冠名湖南卫视“背后的故事”、凤凰卫视“风云对话”等强势媒体的强势栏目，进一步阐述了芙蓉王品牌文化的内涵和核心诉求，提升了品牌形象和价值影响。通过“芙蓉学子”奖励助学活动、支持体育事业、社会捐助等活动，体现了一个大企业、大品牌的社会责任感、塑造了湖南中烟良好的企业形象、无形中提升了芙蓉王品牌的消费认同感与美誉度。

　　“鹤舞白沙、我心飞翔”白沙品牌形象鲜明、意境明确，在白沙品牌实现跨越式发展中，白沙品牌逐渐形成了和文化、鹤文化、飞翔文化“三位一体”的品牌文化体系。在品牌升级之中，白沙品牌文化实现了从抽象到具体、从繁复到简单，从虚华到自然的脱变，数十年的品牌文化积淀使白沙品牌内涵更深远，核心价值更突出。相比行业内其它品牌，如大红鹰的“鹰”文化、七匹狼的“狼”文化，品牌形象都较为抽象和单一。而白沙以“鹤”为形，以飞翔文化为品牌定位核心，以“和”文化为品牌的延伸，品牌自成体系，营销传播独具魅力。在一次次品牌升级战中，白沙品牌布局巧妙，立意深远。为了更加注重与消费者的沟通、塑造和培养白沙的核心目标消费者群，白沙品牌提出了“创想无限、我心飞翔”的口号，通过这一品牌升级行动传递了目标消费者最核心的价值诉求，实现了与消费者心智模式的有效接轨。