品牌未来发展规划---稳中求进、强者恒强　

　　湖南中烟即没有云南烟草的烟叶原料优势、亦缺乏上海、江浙等烟草高档烟消费支持的地缘优势，然后近几年湖南中烟的迅速成长崛起关键在于其精准的品牌定位、核心价值突出、品牌形象明确的品牌文化塑造。通过强强联合，湖南中烟把常德卷烟厂、长沙卷烟厂的芙蓉王、白沙品牌实现优势互补、协同布局。在品牌布局上，湖南中烟形成了白沙品牌“规模领先、产品线长、规格丰富、突出精品、创新延伸”的竞争格局、芙蓉王品牌则形成了“立足高端、规格集聚、错位布局、突出核心、培育潜力”的总体发展思路。

　　通过对芙蓉王、白沙品牌发展现状、竞争优势的分析，笔者认为芙蓉王、白沙品牌未来发展总的思路应是“稳中求进、强者恒强”，具体做法：

　　在细品牌战略布局。在全国20＋10品牌中芙蓉王、白沙品牌排在前列，具备一定的竞争优势。但未来品牌要实现持续发展，它的潜力在哪里？芙蓉王品牌虽在一类烟中规模领先、但与中华相比还是存在一定的差距。白沙品牌虽然销量暂居第一，但红塔山、红河等传统强势品牌的复兴、利群、大红鹰、七匹狼、娇子等新锐品牌的异军突起对白沙品牌的进一步做大形成了“合围之势”。

　　面对于此，湖南中烟要进一步细化品牌战略布局，芙蓉王品牌在稳定一类烟现有市场规模基础上，要继续把芙蓉王硬做大、突出芙蓉王硬品牌培育的核心优势，树立芙蓉王蓝、芙蓉王软蓝为潜力规格，增加品牌培育力度，争取在超高端卷烟市场有所突破。白沙品牌在稳定三类烟现有市场规模的基础上，要立足于把二类烟市场做大、把一类烟市场做精，把白沙品牌树立为二类烟的领军品牌、三类烟的规模大品牌。

　　完善品牌维护策略。蓉王品牌立足于高端市场要突出品牌的形象展示、品牌文化价值的宣传，通过建立以品牌成长性、价格稳定性为核心的动态监测体系，维护品牌的市场定位。白沙品牌立足于二、三类市场，在进军国内其它市场时要积极与当地烟草商业企业建立工商协同策略，立足于终端，谋求进一步做大、做精。

　　在品牌市场维护策略上，芙蓉王应立足于本土市场，突出华南、华东市场的品牌培育倾斜力度和核心地位，在品牌促销、工商协同方面给予更多的支持，立足于“做精”。对华北、东北、西北、西南市场要采取“渗透型”策略为主，以点带面，立足于“做大”。白沙品牌在市场维护上应立足于“做细”、“做广”。“做细”指的是对华南、华东等经济发达省份要谋求在一、二类烟上有所突破，对华北、东北等本土烟草企业相对较弱省份要谋求在三类烟销量上有所突破。“做广”，指在是白沙品牌在未来发展中要逐步实现走出国门，谋求在国外市场有所新的突破。

　　在全球经济一体化趋势日益明显的今天，湖南中烟以科学发展观统领品牌建设，通过精准的品牌定位、核心价值突出的品牌文化体系塑造了芙蓉王、白沙品牌发展的行业旗帜，并为未来可持续发展积聚了成长动力。（第一品牌网）