|
最后,无法避免的是风险必将增大。“把所有的鸡蛋放到一个篮子里”,一荣俱荣,一损俱损。这个道理也正是世界一流的化妆品企业如宝洁和联合利华等都实行多品牌战略的主要原因。当年,SK-Ⅱ出现麻烦的时候,宝洁旗下的其他品牌却可以相安无事。由于化妆品是一个极容易出现麻烦的行业,行内人士曾戏言“不怕产品功效不强,就怕产品发生副作用”,因此,尽可能避免风险是化妆品行业的常态,否则,难免会捡了芝麻丢了西瓜。
由此,我们对这种相关性极弱并且存在心理冲突的品牌延伸不难作出“长期看空”的判断。欲想改变这种结局,在不想创立新品牌的情况下,窃以为比较好的办法是实施品牌再造工程,即改变马应龙当前痔疮药的代名词形象恢复其本原——一位药物名家,如同举世闻名的李时珍那般,同时马应龙药业公司推出跟这位先贤相关的可以继承和创新的所有药物,形成同仁堂一样的格局。当然,改变消费者长久以来的心智是需要时间、金钱和策略,没有一定的决心、智慧和实力是难以实现的。其实,说一千道一万,在化妆品这个行业,若是对自己的产品有足够信心的话,还是实施多品牌的战略比较好,就像宝洁和联合利华等那些世界一流公司那样,短期内的投入可能是大一些,从长远和整体利益而言都是更划算的。(原载《化妆品观察》2009年11期P46~47)
欢迎与作者探讨您的观点和看法。杨松霖,卓越策略家、营销与品牌导师,融通西方现代管理与东方古典思想的开拓者,找位学与统欲主义的创始人,品牌原动力的发现者,品牌速成理论的奠基人和行动导师,“客户就是情人”的首倡人;现已公开出版的营销与品牌方面的专著有《找位》、《品牌原动力》、《客户就是情人》、《品牌速成大师》等;现任多家实业和咨询公司的高级顾问,被誉为最具理论和实践功底的营销大师。沟通反馈请发送至E-mail:yslem@126.com。(第一品牌网) |