在当今渠道为王，渠道制胜的条件下，内衣要想赢在渠道，就必须不断地优化与整合客户队伍，通过客户分类，横向和纵向研究客户发展趋势，从而做出是培养、提升，还是汰换，但我们更需要通过客户之间的互相转化，不断地提升客户，真正地打造出一支厂商一心的客户队伍，更好地应对市场挑战，在经济的冬天里，抱团形成合力，共同将市场做强、做大。

内衣销售 渠道制胜

　 从目前内衣终端的运营现状来看，内衣是一个大的针织品类，其拥有文胸、内裤、常规内衣、保暖内衣、塑身内衣、家居服的独立渠道操作，与消费需求资源存在不匹配，这就为内衣品类资源的整合、新的终端形式与品类组合提供了又一个市场契机。所以，更多内衣终端应结合自身在渠道、商圈中的定位来迎合引导消费者的需求，以进行品牌的组合与产品品类的组合。这种终端的定位、品牌品类的组合取决于其辐射半径内的消费水平高低、人群构成，这不仅仅是市场调研，而是通过终端运营销售经验来逐步调整。

站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。故此，内衣企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。

不管怎么说，在内衣行业，营销渠道逐渐呈现出扁平化的趋势，渠道重心不断下移，同时生产企业在渠道和终端上的竞争也逐渐加大。在这样的市场背景下，中国的内衣企业必须调整营销策略，并在运作渠道精耕细作的时候，会根据内衣企业的实际情况作出有针对性的操作。但在总体思想上，是内衣企业通过对终端商的利益保证、服务支持和管理控制，协助终端商作好市场建设和管理工作，通过渠道精耕细作，改善渠道质量，有效掌控渠道和终端，赢得竞争优势。