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禧六福招商加盟


 来源:第一品牌网  作者:  日期:2009-12-18   订阅
 

         每个商人时刻都会问到同样的话题:利润在哪?笔者认为,要得到利润先必须得到市场,而得到市场首先依托你怎么去得到人气,人脉,以及凝聚向心力,足够的市场感召力、应变力、创新度。另外就是细分市场的针对性推广,对各种因素加以分析,我们只有在变速运行的魔盘中去寻找一个完美有效地支撑点,才有可能获得最佳的投资利益。
  盘点当今的商业竞争,任何一个强大的企业都不是靠一招一式赢得成功的,从以前的点子取胜,到后来的链条取胜,到今天的系统取胜已经成为竞争的规律。任何一次商业行为都是一个系统在运营。在成功和强大的背后一定是一个系统,一个团队。
  香港禧六福珠宝走入大陆的时间并不久,但是却能在短时间内占据市场,销售网点覆盖全国,拥有200多家旗舰店。靠的正是系统取胜。
  (一)福至心灵,品牌文化源于亘古,立之当世
  
“伟大的品牌之所以伟大,并不是它能够取得大部分顾客的认知而是创造了一种文化,一种让顾客可以奉为终生品牌信仰的文化。”
  中国人自古就有祈福、盼福、崇福、尚福的习惯,对福有高度的心理认同感。抓住国人这一心理需求,禧六福珠宝以中国传统福文化为依托,创建了自己公司独特的福文化理念。即:洞房花烛夜之新婚福,岁岁有今朝之生日福,流年有好运之幸运福,施恩有回报之感恩福,平步上青云之功禄福,趋吉又避凶之平安福。并把福文化痕迹不断融入到珠宝设计理念中去,打造了一款款属于禧六福自己的原创经典首饰。在珠宝行业里,艺术和创新就是企业发展的源动力。禧六福始终坚持在流行、原创、文化中追求自己企业的价值体系,紧随市场步伐。
  创新和设计成为品牌赖以生存的灵魂。禧六福一路走来,不断发展壮大,正是因为始终坚持创新,在保留中国传统文化的同时,不断引进西方优秀的工艺设计理念,使饰品从VI,CI,MI三个系统,即视觉,形象和环境三个方面都能给人营造一种典雅贵重时尚的感觉。从而在众多的珠宝行业里始终能够遥遥领先。
  同时,禧六福在塑造品牌,维护知识产权、品牌营销、品牌建设等方面都突出于同行业,拥有自主的优势品牌。未来的营销就是品牌互争长短的竞争。打造属于中国自己的珠宝品牌,我们始终坚持以卓越的品质,提高知名度,赢得顾客的忠诚度,因为我们坚信,要建立强势而鲜明的品牌认同,只有卓越的品质才能最大限度地满足消费者精神上的需要。
  (二)随需应变,弹性带来生命力
  
达尔文说:“能够生生不息的物种既不是最强大的物种,也不是最聪明的物种,而是最能适应变化的物种。”达尔文这段话的精髓就是“随需应变”。
  “随需应变”是企业不断发展的根本保障!随需应变的前提是企业资源的优化组合,只有这样,才能随时应对国内国际市场的各种变化和风云。禧六福在保证产品质量和竞争力的同时,始终注重企业资源的调配,实现资源优化组合。从人力资源储备,新产品新工艺的引进,到产业链上原材料的供应采购渠道,我们都拥有自己专门独立的流程,层层把关,最大限度降低中间消耗,节约生产成本。并且,我们时刻进行新的市场资源和客户资源的开拓,通过有影响力的国内外专业展会,专业报纸广告等不断强化品牌影响力,以点代面辐射到各地市场。通过一系列的专业珠宝首饰展会,为厂家和商家面对面沟通提供了一个强有影响力的大平台。从而使来自四面八方甚至包括国外的商家都能了解到我们的企业和产品。
  香港禧六福珠宝自在内地开展连锁经营以来,深得消费者的好评与喜爱,销售点遍布全国各地,目前已拥有200多家旗舰店。而且,还将继续扩张我们的销售网,前景一片看好。今天这一切的成果都是因为我们有效地整合好了供应链各个环节上的人力、财力和物力,真正实现了“人尽其才,物尽其用,货尽其流”的目标,从而赢得了市场,在同行业中占据了领先地位。
  (三)去同求异,不走寻常路,蓝海战略成就辉煌
  
在珠宝行业产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天,单凭产品优势来赢得胜利已经非常困难。禧六福珠宝之所以能一枝独秀,倚靠的更多是同中求异的蓝海战略,寻找到属于我们的差异性竞争优势,适时调整战略布局,瞄准属于自己的市场优势,不断开拓新的消费人群。
  禧六福珠宝品牌发展这么些年来,由传统前店后厂经营模式转为连锁加盟+自由品牌直营店铺模式,再至日益兴起的网络珠宝品牌营销,我们所走的每一步都在诉说一个企业成长的故事和它日益雄厚的实力。
  禧六福在全国拥有的两百多家旗舰店,全部执行禧六福总部的规定:统一品牌,统一形象、统一配货、统一定价、统一管理、统一服务。使品牌形象得到最大的凸显和维护。
  公司先后在北京、上海、广州、杭州、西安等大中城市设立了多家直营店,以一流的团队、创新的工艺、开放的格局、全面创立新型连锁加盟体系,构筑一流的终端销售新模式。如今,禧六福珠宝已荣登“中国著名品牌”的宝座,成为中国珠宝界引领时尚潮流的地标与旗帜。
  (四)完善的人力资源管理系统
  
一路走来,禧六福取胜的重要法宝还包括拥有自己雄厚的专业人才队伍和自成一体的人才管理体系。
  在珠宝行业中,人力资源尤其重要。因为任何一个人的损失都将给企业带来灾难。对此,公司制订了系统的人才激励计划,在人才提拔任用上,专业技术人才引进和培训上,都采用标准的格式进行创新管理,汇聚了将近好几百人的智慧为企业的经营所用,这在整个行业是一次大胆的创新。并且,禧六福能够很好地规划员工的人生,为其制定职业发展计划,提供学习的机会。同时,公司把培训下放到各个店里面,让店长具备相当的培训能力,让员工能够在职业生涯中不断成长,使其随着知识阅历和工作能力的积累得到及时的提拔和回报,最大限度挖掘职员潜能和工作积极性、向心力。在人力资源上形成了一个良性的循环,拥有了属于自己企业的一支具有创新力,执行力和竞争力的优势团队。 
  (五)企业投资分析,及利润周期预算
  
加盟条件及优势
  加盟应具备的基本条件:
  一、认同禧六福品牌经营理念,具有多年的经营管理经验和长期从事零售业。
  二、拥有一定独立的营业场所,店中店(专柜)柜长不得少于15米,专卖店不得少于40平方米。
  三、具备专项投资资金,实力强的公司或个人。
  四、须按公司总部规定的统一形象装修店铺和柜台(公司提供装修效果图)。
  五、愿意接受总部的考察,对货品的监督,专业培训,配合总部的推广活动等,服从公司总部的管理。
  加盟优势
  一、专业化、全方位的专营店营运管理培训与支持;
  二、醒目、时尚的卖场设计及统一品牌形象支持;
  三、全国性大规模的媒介宣传支持,迅速提高品牌认知度;
  四、区域性广告及促销推广活动支持与配合,保证市场占有率;
  五、强大的产品开发与市场洞察力,保证领先的产品优势;
  六、优厚的退换货机制,降低经营风险;
  七、严格的区域市场独享、价格保护措施,保证加盟商的利润;
  八、知名国际品牌的号召力,行业资深专家的营销战略指导;
  九、全程保姆式跟踪服务,统一的管理模式,日常经营的全方位指导,解决了行外人士的投资顾虑。
  投资计划与经营收益分析

省会级城市

地区级城市

县级城市

专营店:60-80(平米)

专营店:50-70(平米)

专营店:40-60(平米)

商场专柜:25-45(平米)

商场专柜:20-35(平米)

商场专柜:15-25(平米)

  投资额要求
 

专营店:60万元以上

专营店:50万元以上

专营店:30万元以上

商场专柜:45万元以上

商场专柜:35万元以上

商场专柜:25万元以上

  投资回报
  投资盈利收益分析表
 

投入总额(万)

20

30

40

50

80

100

120

150

200

月房租(万)

0.15

0.2

0.3

0.4

0.5

0.7

0.7

0.8

1

装修(万)

3.5

5

5

6

8

10

10

12

15

货品(万)

15

23

32

42

70

90

110

135

180

月营业额(万)

12

18

25

30

30

35

40

45

60

费用支出月/

1.2

1.5

2.5

3

4

4.5

5

5

6

月盈利(万)

4

6.5

8

9

10

12

16

18

23

投入回报比/

20%

27%

20%

23%

20%

20%

18%

17%

18%

预估回报周期

5个月

5个月

5个月

5个月

6个月

7个月

8个月

6个月

6个月

  任何一项投资和加盟,我们都是为了实现双赢。根据上表的分析报告,不难看出,加盟禧六福的巨大优势,首先赢利空间大,3个月、5个月、一年即为一个利润周期,短期就能看到回报,利润周期短。而且,在签订预订书后,公司总部还会帮助客户进行选址评估,指导开业前期工作,为其制定有效可行的《开业策划书》,为其提供全程配套服务,投资风险小,赢利空间大,投资禧六福肯定是明智的选择。
  (六)未来市场的定位
  2008年是世界瞩目的中国年,“中国风”在国内珠宝业界中风靡一时,“中国元素”成了国内珠宝首饰设计师的宠儿。
  禧六福将继续秉承中国古典的福文化。同时,在首饰风格上参照现代国外的工艺及技术精髓,“古为今用”“洋为中用”,在首饰设计的艺术风格上实现中西合璧 。同时,根据首饰分层次消费局面的形成,不同的消费者存在不同的需求,禧六福在保持产品工艺创新,艺术创新的同时,设计理念将会根据消费人群的年龄结构等进一步细分,满足不同消费人群对珠宝首饰的爱好和需求,挖掘消费点,更进一步拓展国内国际市场!

 

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