核心提示：收购现有知名品牌，以特色产品打响新品牌，或者重金聘请代言人来提升品牌形象，这是OEM企业进攻国内市场的主要手段，然而自有品牌的打造显然是需要时间的，以奥马、东菱为代表的珠三角OEM企业能否完成向自有品牌的“危险一跃”？

2010年元旦开始，一则由“花木兰”赵薇代言的冰箱广告将登陆央视天气预报前的“黄金时段”，而此前在国内市场并不知名的中山奥马也将为此投入超过几千万元，这仅仅是珠三角传统OEM企业急于开拓国内市场的一个缩影。

虽然2009年的冰箱销售量有望突破320万台并进入行业前五，但奥马在国内的市场知名度依然很低，在国美、苏宁等主流电器连锁渠道中甚至看不到其踪影，对于在金融危机中海外定单一度急剧减少的奥马来说，打造品牌进军国内市场显然是必然的选择。

与奥马类似的还有东菱电器、德豪润达等小家电OEM巨头，东菱电器除了通过收购威力洗衣机来提高品牌知名度外，还通过“水果豆浆机”等特色产品在国内市场打造了“东菱”全新品牌，而德豪润达则通过“北美电器”等品牌主打国内市场，同时开始了向LED产业的全面转型。

显然收购现有知名品牌，以特色产品打响新品牌，或者重金聘请代言人来提升品牌形象，这是OEM企业进攻国内市场的主要手段，然而自有品牌的打造显然是需要时间的，很多OEM就是在向投入更大的自有品牌的转型中迷失了方向。

以奥马、东菱为代表的珠三角OEM企业能否完成向自有品牌的“危险一跃”？

以欧盟为主要出口市场的奥马2009年出口总量将达到240万台。记者了解到，以往中国冰箱出口的主角是三星、LG等韩国企业和海尔等国内冰箱行业的龙头企业，然而在全球金融危机中三星、LG的出口出现了50%以上大幅下滑，而海尔的自有品牌冰箱出口也受到一定影响，而且在收购三洋泰国工厂后，海尔冰箱的出口已经部分成为海外生产海外销售，这导致2009年前10个月国内冰箱出口同比下降了20.8%。

在这样的情况下，奥马以70%的增长率成为国内冰箱出口的“黑马”，而且随着经济回暖和对美国市场的开拓，奥马2010年的出口情况依然看好，奥马电器副总裁姚友军表示，“公司12月至1月的冰箱订单同比增长3倍，冰箱出口订单规模超过公司产能。”

此前，奥马已经意识到单一的OEM产品结构的压力，除为惠而浦、伊莱克斯等国外巨头代工外，奥马还为长虹、TCL等国内企业进行冰箱OEM，但是OEM行业的利润普遍偏低，8%-10%的毛利率使奥马等OEM品牌无法长期支撑下去。

创维集团副总裁杨东文表示，“中国彩电、冰箱等家电企业很多海外业务目前都以OEM为主，中国家电海外业务的未来还要看自有品牌。”

显然以奥马的情况来看，在海外打造自有品牌显然不太可能，于是从2007年开始奥马提出要在国内市场推出自有品牌业务，然而当时除了业内人士几乎没有谁认识奥马。