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三国演义之中国移动帝国反击战


 来源:第一财经周刊  作者:金晶 骆轶航 徐涛 谢灵宁 石磊 张佳 王林  日期:2009-06-01   订阅
 

 

  上网本!中国移动开辟第二战场,解决手机终端不足的短板的同时,抢得网络黏住客户,为未来决战赢得时间和空间。

 

  Previously on 3G WAR

 

  没有移动通信运营经验的中国电信借助“互联网手机”这个概念,率先进入3G战场!利用强大的广告推广优势,“天翼”品牌、“189”新号段—新一代手机的功能与气势展现于消费者面前。而在非中国电信领地的强势出击,让人看到这个老牌电信企业的雄心。

 

  2009.1.12 总第45期《3G第一战》

 

  没有3G手机终端不要紧,幸好还有上网本。

 

  中国移动—这家全球最大的移动运营商决定借助这种此前与它并无太多关联的终端产品在中国激烈的3G用户争夺中挽回局面。

 

  尽管在2008年每天净赚3亿元、拥有超过4.5亿手机用户,但中国移动之前却在中国3G商用市场的早期竞争中失语了。

 

  在3G第一轮对战中,竞争对手之一中国电信斥资上亿元人民币推出的3G品牌“天翼”一度在中国的各个角落铺天盖地,“不止是手机号,还是上网帐号、聊天号码、邮箱帐号”的“189”一段时间几乎成了3G的代名词;而另一个对手中国联通现在也乘机推出了自己的时尚3G业务品牌:沃(WO)。

 

  现在,中国移动终于开始反击了。

 

  4月15日,中国移动在北京世贸天阶召开了盛大的发布会,与17家IT厂商合作定制的29款上网本集体亮相。这些上网本被贴上了G3标签,内置了TD模块,与全球通号码绑定后就可以在移动3G网络覆盖到的地方实现无线上网。

 

  中国移动所看好的上网本是经济低迷时期全球PC市场的明星,现在它已经成为这家中国运营商手中的新武器。根据市场研究机构Displaybank的报告,2008年全球上网本出货量为1462万台,占整个笔记本市场的11%,预测2009年这个比例会上升到17.2%。

 

  早在2008年,中国移动就已经开始与各大PC厂商接触,商谈上网本定制业务的合作。去年10月,中国移动的高层在北京接触了惠普全球副总裁兼个人信息产品集团总裁Todd Bradley,随后,全球最大的电脑制造商与全球最大的移动运营商之间的一场谈判正式开始。半年以来,Todd多次到访中国都会与中移动的高层碰面。

 

  在1月7日工业和信息化产业部发放3G牌照前后,刘宏江的工作节奏也骤然加快,他所领导的团队最近才刚刚成立,负责惠普与运营商在3G领域内的合作。4月7日,中国移动正式对TD上网本进行公开招标,惠普mini 1000入围。根据中国移动的计划,4月12日,刘宏江就必须保证第一批货能够在首发的广东上市销售。“我们感受到了他们的急切。”惠普中国副总裁陈国维说。

 

  这种节奏甚至让华硕公司没赶上第一批产品大名单,不过现在它也准备好了。其中国业务总部产品经理黄国洋告诉《第一财经周刊》,如果一切顺利,6月份起移动定制的华硕Eee PC 1000系列就会上市销售。

 

  中国移动的这次突袭为它扳回一局。国美电器提供的数据显示,截至5月17日,G3上网本在国美门店销量已突破1万台,销售额在4000万元左右。

 

  这一波凌厉攻势很难让中国电信视而不见。4月16日,就在中国移动召开发布会的第二天,中国电信的“天翼畅游3G”紧随其后,这次发布会上不仅宣布其3G网络已经覆盖全国120个城市—比其它两家都要更快,还联合11家PC厂商发布了14款基于CDMA-EVDO 3G技术的上网本。要知道,从发放标书到最终确定入围名单,中国电信的“闪电战”也只打了一周。

 

  在那之前,两家公司在各自营业厅的地面推广早就开始。在北京CBD地带的大望路、建国门和建外SOHO三家中国电信营业厅,从3月25日起,入门最显眼的位置立起了刻着“天翼”橙色祥云Logo的“3G极速体验区”展台,三星NC10等上网本被人们用来体验真正的3G速度—理论上可以达到上传1.8Mbps和下载3.1Mbps,这是2G时代速度的20倍。

 

  对于运营商来说,对3G的巨大憧憬在于越来越多的人会因为高速度的诱惑而把更多的时间花在上网、聊天、下>>载等数据业务上,为了争相把客户引入自己的那一张移动网络,几大运营商表现得不惜成本。

 

  如果说中国联通可以自豪地表白自己是全球第282个WCDMA运营商的话,那么对于中国移动来说尴尬就来自于孤独。中国自主研发的3G标准TD-SCDMA技术的商业应用刚刚开始,终端不足成为中国移动最大的困境。在全球格局中,支持WCDMA技术的手机厂商阵容最广泛,受惠于此的中国联通可以有数以千计的选择,支持中国电信CDMA2000标准的手机终端也以百位数衡量,只有中国移动的选择余地只在两位数上打转。尽管它做出各种努力,例如全力拉拢全球手机霸主诺基亚,但是这种困境至少短时间内不会被打破。

 

  2008年,iPhone在全世界卖出了1300万部,作为全球最受欢迎的手机,打电话只是它所拥有的一个功能,它同样是一款移动互联网访问终端。根据AdMob的一次抽样调查,iPhone占美国市场移动网络访问流量的50%,在全球范围内,大约为33%。

 
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