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天普是我国最早生产真空玻璃集热管的企业之一，成立于1990年的天普太阳能集团，在技术创新一路领先，成立18年以来，天普在行业内创造了多个“第一”。 天普是国内第一家生产“58管”的企业。同时，天普也是在中国第一个做U型管、第一个做圆型水箱的企业；后来的螺旋管，也是天普的发明专利。天普在太阳能热水器核心部件集热管领域，一直处于领先地位。北京天普太阳能走过的十八年历史，其实就是一个“技术立企”的历史，从首家推出圆形水箱、58大管系列真空管热水器到世界首创“梅花聚能”技术，在“技术为王”的征途上，天普一直在太阳能实用技术上以创新领跑市场。
天普第一次错失成为行业王者的机会是在1996年
1996年天普首家在中国太阳热水器市场上推出58mm真空管，引起市场强烈反响。天普成为了当时太阳热水器市场上技术创新的领先者。
这个时候天普没有将自身在市场上的技术领先优势及时转化为在消费者心智中对天普形成强势品牌的认知。在技术领先的同时没有完成在消费者心智中建立起强势品牌的认知。更没有率先在央视媒体上进行广告传播抢占行业的领导地位，在消费者心智中建立起领导品牌的认知。这在当时可以说是成就行业王者地位的大好机遇。但是天普错过了。错失了成为行业王者的机会。
就像当年的VCD行业里的万燕一样首先发明了VCD，第一家在市场上推出了VCD。但在消费者心智中依然认为爱多VCD是强势品脾。因为爱多率先在市场上进行大规模的广告宣传第一个在消费者的心智中建立起来了强势品牌的认知。所以消费者心智中认为爱多VCD是强势品脾。
杰克特劳特说过; 在市场上成为第一的品牌，并不等于在消费者心智中就是第一。只有在消费者心智中成为第一的品牌才是真正的第一。
无独有偶太阳热水器行业里的皇明和VCD行业里的爱多很相似
1997年以前，在太阳能行业，还没有多少人知道皇明。而那时天普和清华阳光已经在市场份额和知名度上领先与其它企业。那时候主要是由于他们进入行业较早，较快建立了销售网络。尤其是天普，在很多省份网络基础较好，销量也相当不错。但是，首家在央视打广告的品牌却是皇明，那时的皇明从实力和市场基础上应该都比不上天普和清华阳光。1997年，并不强大的皇明在央视投资上百万做品牌推广，而且，在终端市场上，皇明在全国开展太阳能科普宣传活动。太阳能科普报、宣传车队、各种科普活动在全国展开。就是因为这些，后来，行业有个共识，皇明是中国太阳能市场的启蒙者和发起者。1997年以后的几年里，皇明的发展势不可挡，很快就成为行业的代表企业和领导品牌。今天的皇明自不用说，在行业的霸主地位尚无人可以撼动。
皇明的成功再一次证实了杰克特劳特的名言；只有在消费者心智中成为第一的品牌才是真正的第一。
天普最大的失误就是没有将自身在市场上的技术领先优势及时转化为在消费者心智中对天普形成强势品牌的认知。在市场上成为了第一，没有在消费者心智中成为第一。在技术领先的同时没有完成在消费者心智中建立起强势品牌的认知。没有率先在央视媒体上进行广告传播抢占行业的领导地位，在消费者心智中建立起领导品牌的认知。错过了在消费者心智中建立强势品牌的大好机会。也错失了成为行业王者的机会。
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