2007年底，天普推出自主研发并获国家专利的梅花聚能管。

据该技术的研发者之一于学德介绍，天普“梅花聚能管”其独特的内壁结构，在不改变管径的前提下，增大其垂直受光面，从而提高太阳能采光面积和聚热能力，促使热能使用率大大提高。天普新一代“锁热”型太阳能热水器除采用梅花聚能管外，还应用了隐蔽式锁热水箱，运用下排气的科学结构，最大限度地减少水箱直接与外界的对流散热，保温性能更持久，锁住更多热量。

天普梅花聚能技术是太阳能热效技术领域的革命性突破，在我国倡导节能减排及新能源广泛利用的大环境下，对目前太阳能产业将产生重要影响，并有利于推动新一代太阳能热水器技术标准的升级。

这是一个能帮助天普重新夺回领导地位的技术,但天普没有很好的对这一革命性的技术进行语言转换。使其成为了一种很平庸的锁热概念。天普第二次错失成为行业王者的机会。

物质卖点的提炼必须经过语言转化实现可感知、可识别。

产品卖点的提炼必须经过语言转化实现可感知、可识别 ，才能被消费者的心智所认知所接受。

例如：太阳雨的专利技术，R&A绝热膜层经过语言转化，将生硬的技术演绎出一个保热墙概念。 保热墙这个概念独特、 生动、形象，让人一听就容易理解。还能与同类产品形成鲜明的区隔。自然容易被消费者的心智所认知。

四季沐歌专利产品一种新型的盘管换热式太阳能热水器，经过语言转化，将生硬的技术演绎出一个“活水芯”概念。“活水芯”这个概念独特、生动，让人一听就容易理解。能与同类产品形成鲜明的区隔。还能够使人产生水质新鲜的美好联想。自然容易被消费者的心智所认知。

天普没有很好的对这一革命性的技术进行语言转换

天普梅花聚能技术是太阳能热效技术领域的革命性突破，这是一个能帮助天普重新夺回领导地位的技术,但天普没有很好的对这一革命性的技术进行语言转换。使其成为了一种很平庸的“锁热”概念。

天普将梅花聚能技术经过语言转化，演绎出一个“锁热”概念。把天普定位在了“锁热”概念上，“锁热”这个概念最大的缺点就是没有将梅花聚能技术的精髓表达出来，概念演绎得不够完美。没有上升到开创品类的高度。只演绎出来一个在市场上杀伤力很小的“锁热”卖点。与太阳雨的保热墙概念、四季沐歌的“活水芯”概念相比要逊色一些。太阳雨的保热墙概念开创了全新概念的新品类保热类太阳能。四季沐歌的“活水芯概念开创了活水健康类太阳能。使四季沐歌成为了太阳能热水器行业里第一个从“卖太阳能”转向“卖水”企业，成为当时水质健康类市场上的领跑者。

“锁热”这个概念的本质就是为了锁住更多热量，锁住更多热量的目的就是要让保温性能更持久。说白了“锁热”这个概念还是为了保温、保热。还是在模仿太阳雨开创的保热概念。天普产品卖点的提炼与同类产品相比，没有形成鲜明的差异和区隔。天普在技术创新可以称得上是一个领先者，可惜在营销概念创新上却成了一个模仿者。

天普“锁热”概念的定位,把自己锁在了模仿者的位置上，只能活在太阳雨的保热概念的阴影下生存。长此下去对天普这个品牌危害巨大。人们就会对天普这个品牌形成是跟随者、模仿者的认知，而不是行业领导者的认知。

天普目前要想摆脱这种尴尬的局面，只有重新进行品牌定位。从开创新品类的高度重新定位天普，挖掘梅花聚能技术中所蕴藏着的蓝海品类。开创蓝海市场摆脱活在太阳雨的保热概念的阴影下生存的尴尬局面。