广州房地产的迅猛发展时期，张力和合作伙伴李思廉承包广州低档地区的房产项目，之后再以迅雷不及掩耳的速度将其盛装推出。如今，富力集团名下已有22个项目，开发面积已达300万平方米。统计资料显示，自1996年到2002年，富力集团销售额平均每年翻一番。

    2002年富力集团正式进军北京，以32亿天价拿地建富力城，当年拿地，当年开工，当年回款。如今的富力已位居北京地产前三名。张力也因此得到了业内人士“敢为人知不敢为”的评价。

    张力曾说，我的成功是必然的。富力集团的经营之道究竟如何？它能否保持现在的发展势头？在政策突变和市场压力越来越大的情况下，富力的快速发展是否牢靠，又能否持久？张力的“狂妄”究竟从何而来？

    首次披露北京富力城拿地经过

    记者：听说富力第一次在北京拿地的时候好像很惊险，就差一点点。

    张力：那是一块三环边上的地，147平方米。北京的几大房地产商虎视眈眈，现代城老板潘石屹更是志在必得。

    那是我十几年来第二次来北京，对北京市场不了解。我当时拿了标书，地产界的人士也不认识，官员也不认识，完全是凭自己的感觉。当时因为商业保密，连我们公司的于总和其他的人我都没有跟他们讲，就投标了，头天晚上我问于总，如果给你标底，你要填多长时间，他说个把小时就可以。我说，好，明天下午两点封标，我上午十点把标底告诉你们。

    到了第二天上午九点，我想下的标我记得大概是29个亿。因为我那时候查双井那块地，精装修是6500元/平米，毛坯房我们那一带是5600元/平米，如果卖到7000块钱，我的利润空间还是比较大的，我算了一下，成本大概是5300元至5400元，有一千五六的利润空间。

    当时我了解到有四五家准备投标，所以比较紧张，又加了一个亿上去，就是变成30个亿，大概到了10点半，只有一家不知名的公司投。我想糟糕了，是不是我的价高了。到了11点多钟，老潘过去了，多了一个比较强的竞争对手，后来他没投，走掉了，我想必须减价钱，加了一个亿加错了，我就马上打电话，说还是按29亿，他说来不及了，因为改一个总数的话，很多数字都要改，来不及了。后来我想想，我们其中有一条大概有1.5亿是拆迁面积，我就说我们不要付百分之百，付20%，对方工厂付1.2亿，我们只要付3000万。

    大概到了12点多钟，老潘去投了，我说糟糕，骗了我一下，已经变了，没法再改了。后来一开标，发现我们的标是最好的，有一个标是31亿多，大概32亿，老潘是29亿，华润是28亿，我们刚好是30亿，是最好的。他们几家都是百分之百负责搬迁的，现在算起来，搬迁大概是1.8亿，老潘来一来、走一走，虽然耍了花腔，但给我们省了1.6亿。

    北京那些地产人说广东来了一个大傻瓜，花了那么多钱，成本是6000多，没有钱赚，他们没有想到我们成本控制比较好。