古语云，物以类聚，人以群分，要想实现共享之道还须让所有参与者理念共鸣，正如成语“志同道合”所言。“利益认同”是实现共享之道的前提，那么“理念共鸣”则是实现共享营销的基础。想想看，倘若不能够“志同道合”，往往就会出现“同床异梦”，那么共享之道便会走得极为艰苦，甚至半途而废。即使垒起万丈高楼，那也是会倒塌的。

众所周知，品牌实质就是心灵的烙印，那么理念共鸣便是品牌所有参与者积极投身到品牌建设中的催化剂，品牌就可以成为大家的一项共同追求的事业。他们远胜于仅以金钱等具体利益所结成的联盟。只有理念共鸣，才能合作至远，降低流失率。例如，日本的丰田公司就非常喜欢招聘那些能够理念共鸣的应聘者。他们明确告诉应聘者可以期待什么，并使用许多测量手段和方法筛选录用应聘者具备什么样的价值观、有什么样的人生追求。因为他们认为不同的组织有不同的文化和价值观念，形成了各自不同的“水土”，根据本组织的文化和管理风格，就可以推断合适的人需要具备哪些素质、特性，然后以此为指导来考虑应聘者是否能与品牌的环境很好地融合，以免“水土不服”，最终毁掉品牌。

如果所有的品牌参与者与品牌的愿景、使命、道德观和价值观等品牌理念共鸣，认同品牌的文化和个性，那自然是再好不过的事情，但是，现实往往不会跟想象的那样完美，大家都有自己的“太阳”，往往一时难以改变。在这时候，我们只有发挥出政治家一般的智慧，求大同存小异，只要不违背最基本的原则就先“委屈”自己，先发展起来再说，尤其是品牌还不具有强大实力的时候更需要如此。即使是品牌已经成长为参天大树的时候，我们也要时刻保持谦卑，尤其是对于最终消费者及民众的理念和信仰。需要切记的是，绝对不要去跟受众们的宗教、政治、民风和习俗等方面的信仰“较劲”。

因此，笔者建议品牌经营者不论是招工还是招商时，都不要一味贪图钱财的实惠，比如员工的低工资，经销商的高价钱等，而更要看重是否有共同的价值观，否则是难成大事的。同样，员工求职时也是看看自己的理念能否企业的理念相靠近，不要一味看重企业所开出的薪水，极有可能是让你干你并不乐意干的事情。

注：本文摘自拙著《品牌速成大师》，欢迎您参与“品牌速成”课题研究。

 

欢迎与作者探讨您的观点和看法。杨松霖，卓越策略家、营销与品牌导师，融通西方现代管理与东方古典思想的开拓者，找位学与统欲主义的创始人，品牌原动力的发现者，品牌速成理论的奠基人和行动导师，“客户就是情人”的首倡人；现已公开出版的营销与品牌方面的专著有《找位》、《品牌原动力》、《客户就是情人》、《品牌速成大师》等；现任多家实业和咨询公司的高级顾问，被誉为最具理论和实践功底的营销大师。沟通反馈请发送至E-mail:yslem@126.com。