|
互为“替代品牌”的竞争关系
在众多品牌的各种指标对比中，红塔山与云烟大多都处于前列，且云烟一直紧随红塔山，而在“品牌转移”项目的调查中，对两品牌各自的主抽烟民转移趋势进行分析，结果表明，红塔山与云烟的消费人群有较大程度的重叠，且呈现明显的竞争关系。（红塔山和云烟的主抽烟民转移趋势对比如图）
红塔山、云烟主抽烟民转移趋势对比
目前，主抽红塔山的烟民中，有16.3%来自云烟，而在买不到现主抽品牌或考虑更换品牌时，又会有22.0%的烟民转移到云烟。类似的情形是，目前主抽云烟的烟民中，30.8%来自于红塔山，而在买不到当前所抽品牌或考虑更换品牌时，41.9%的人又会转向红塔山。此外，还有32.3%的消费者会转向与红塔山属于统一生产企业的玉溪，其比例也较高。
事实上，这份调查显示：以红塔山为主抽品牌的烟民中，其主抽价位为10元/包（及以下）的比例为90%，11～15元/包价位的为8%，高于50元/包的为2%。实际中，红塔山的主要规格，也基本集中于这三个区间，其销量方面贡献比较大的“经典1956”的市场价格约为7元/包，而“经典100”则是一款在10元价位市场中表现极佳的新规格……当然最新推出的，也同属于“经典系列”的“大经典”正是属于50元/包（及以上）的价格范畴。
| 
