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调查数据显示G4组,红塔山和云烟的数据都为0,也就是说知道红塔山和云烟品牌,并想把其作为首选品牌,但根本没有买到没有尝试过,仅仅是“心向往之”的情况,在这两个品牌中并为出现。
G5组显示知道该品牌,也尝试过,但不再作为备选,该项中红塔山数据为6.8%,云烟为5.8%。其中红塔山的6.8%在其尝试过的人群中占27.3%,这在一定程度上正反映着红塔山品牌的发展历史,在其品牌发展中的90年代中红塔山品牌曾一度达到90多万箱的年销量,而当时的其他品牌能达到30万箱/年的已属于凤毛麟角,此后由于众多愿意其销量也曾有跌入30万箱/年的低谷,而近几年红塔山的复兴,又使得其销量速增,至2008年底已经达到170万箱/年。曾经的辉煌使得其“知名度”和“尝试过的人群比例”数值都会比较高,而红塔复兴代表性规格“经典系列”也正是带有其“辉煌期”经典包装风格的设计,其在一定程度是换回很多烟民记忆来重新撬动市场的;其一度的市场份额下跌也会表现为一定份额的“尝试过,但不再作为备选”数值,而其复兴也正是G5数值中一部分人群向G6和G7组转移的过程,我们可以试想一下,如果在早几年进行该项数据的调查,红塔山的G5组数据很可能会比2008年的更高。
G6组表示尝试过后作为备选品,G7组表示尝试后作为首选品牌,也就是说该两组尤其是G7组在一定上说明消费者对该品牌的忠诚度情况。红塔山的G7组数据为10.6%,也就是上面所提到的主抽比例,是该次调查品牌中最高的一个,云烟为6.6%位居第二,但其G6组数据相对红塔山偏低为3.7%,需要通过产品策略的调整使得尝试过该品牌的消费者转移为持续的消费者,增加忠诚度。
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