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尽管2010年以来,建设银行渠道和工行渠道一起,被基金公司列为“发的太多以至于发不好”的名单。但真正的统计数字,可能比基金公司想象中更加恶劣。
据理财周报统计,截至10月初,今年建行渠道托管的所有股基中,排名靠前、规模较大的股基,几乎都不是主要依赖建行渠道卖出的。
“基金销售的能力不如工行,收取的尾随佣金却和工行一个档次。”一位大型基金公司副总经理向理财周报记者表示,明年不会考虑再和建行有基金托管业务合作。
主销最大股基才卖28亿
据Wind数据显示,今年建行新托管的第一大股基,是3月成立、首发97.31亿元的农银汇理中小盘,毫无疑问,农行才是主代销渠道。
第二大股基,是4月成立、首募42.26亿份的广发内需增长。“我们以前在渠道方面,一直是和工行合作得比较好,这是我们第一只在建行托管的基金。虽然我们当时在建行渠道花了很大的力气,建行也比较重视,但最后的结果仍然是工行比建行卖的多。建行作为托管行和主代销行,才卖了1/4左右。”一位广发基金内部人士向理财周报记者表示。
第三大股基,是8月成立、首募39.17亿元的农银汇理大盘蓝筹,依然基本靠农行渠道卖出。
第四大股基,是9月成立、首募33亿的诺安主题精选。和广发基金一样,诺安基金传统上和工行关系较为密切,这是第一只在建行托管的基金。诺安基金内部人士向理财周报记者证实,这只基金能够获得还比较令公司满意的首募规模,工行、招行等其他渠道功不可没。另一基金公司高层猜测,诺安主题精选很有可能也出现 “工行卖的比建行多”的局面。
第五大股基,则是7月成立、首募32.35亿份的交银主题优选,交银施罗德基金相关人士也证实,该只基金基本依靠交行渠道,建行渠道作用甚微。
由于固定收益产品可能有机构认购。也较易吸引资金帮忙,因此各家基金公司一般以股基发行能力来评价渠道。以此计算,今年以来,建行作为主代销渠道、发行的最大一只股基,应该是5月为其亲生子——建信基金发行的建信上证社会责任ETF及联接,募集规模28亿元。
但是据理财周报记者了解,当时建信基金内部对于28亿的首募规模也并不满意,认为ETF和联接应该算两只基金,总计才卖28亿,并未达到公司销售预期。
在其他类型基金上,尽管颇有几只发行引起业内关注的基金在建行托管,但是建行仍然难逃“坐轿子”嫌疑。如9月一日发行20亿的华富强化回报债基,建行作为主代销行,一共卖出7000万,与中信、浦发两家小银行同日卖出的数量差不多。
而今年以来成立的最大一只QDII——10月成立的嘉实恒生中国企业指数,首募规模达到10.2亿元,建行渠道销售仍然不到其中一半。
多只基金难以达到成立要求
在新发基金难以突破规模同时,今年建行渠道大批出现首发的“微型基金”。
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