“道生一，终生二，二生三，三生万物。”

　　道即这个世界中一切事物运行的规律。万物不论如何演化，其中都存有最原始的“道”， 品牌亦道。 OTC品牌营销的“三·一”情势就是福来总结出的品牌之道。

　　OTC品牌，决胜未来

　　药品品牌能够分为处方药品牌（专家医生品牌）、渠道品牌和OTC品牌（消费者品牌）。本文着重谈如何创建OTC品牌。

　　OTC品牌之所以重要，一方面，OTC市场本身越来越大，越来越重要，令一切企业不容疏忽，另一方面，OTC品牌对医生和渠道的影响日益显著，在市场上有着很强的话语权和行业地位。所以我们看到，强生、中美史克、杨森、先灵葆雅等跨国巨头加大了在中国OTC市场的推广力度，海内医药巨头拜耳则通过收购白加黑、帝斯曼通过营养品曲线进入中国OTC市场。以石药集团、华北制药、江山制药为代表的抗生素、维生素巨头企业大举进军OTC市场，先声药业从肿瘤、心脑血管治疗领域转战OTC止痛药市场。

　　仿制药、普药是市场销量的大头，但是产品重大同质，只有用品牌能力做出区别发生利润。西安制药厂从重大同质的琥乙红霉素领域创出了名牌“利君（菌）沙”，创下了连续10年单品种销售连续5亿的奇迹；在中药普药市场里，从仲景牌六味地黄丸到神威藿香正气软胶囊，从江中健胃消食片到汇仁乌鸡白凤丸，都是从同名产品十几家上百家企业消费中突出重围的；在新兴的生物制药领域，品牌更是抢占稀缺资源，率先做老大的旗帜。谁能够率先在某一品类中先行一步，代表品类，谁就能够在市场、技术、资本等方面具有更多的吸引力，从而实现优势富集，先者恒强。

　　制药企业做OTC品牌，是决胜未来的战略选择，是抢占消费者心智资源抢先做老大的争夺战，是不一定中的唯一一定。无论形势怎样变化，品牌在竞争中所起的作用与日俱增，做品牌时不我待，现在是制药企业需要做出远大决策的时候了！

　　“三·一”情势，福来创导

　　十年来，福来品牌营销顾问机构高挚创新、实战、专业、诚信大旗，踏踏实实用中国智慧为企业解决问题，从东阿阿胶到宛西制药，从石药到华北制药，从东北制药到沈阳红药，从神威到滇虹，从益佰到百灵，从可采到碧生源……取得了令人惊羡的成就，在企业界和咨询业同行赢得了口碑，赢得了赞誉，取得了尊重。

　　成就与胜利的背后，是福来对中国特性品牌营销实践的探索、提炼和总结。其中“药品品牌‘三·一’构建情势”，就是被名企实践验证了的品牌之道。

　　药品品牌“三·一”构建情势，阐述了一个药品品牌从创建、展开到最后确立和成熟的过程，该过程分为三个阶段，即“打造一个强势单品”、“形成一个中央竞争力”、“成就一个企业品牌”，三个“一”组成了药品品牌建立的全过程。

　　借助《影响》专刊，我们将“药品品牌‘三·一’构建情势”显现出来，与业界共享。

　　第一个“一”：集中力量，打造一个强势单品

　　1、品牌，从把一个产品做成强势单品起头

　　品牌，首先要从一个产品做起，做成强势单品，在市场中形成优势，取得地位，继而形成一个强势的产品品牌，这是制药企业做品牌的胜利与实效的正确起点。那种把品牌当成“筐”，什么产品全往里装的做法，唬人充大不会持久。

　　哈药集团以补钙产品群声明鹤起，天士力以丹参滴丸名扬海内外，河南宛西以仲景牌六味地黄丸享誉市场，修正以斯达舒确立江湖地位，贵州益佰以克咳打响全国，神威以清开灵现代中药制剂独树一帜，虚弱元以太太口服液众所周知，等等，都是这样起步并且胜利的，数不胜数。

　　一个强势单品和一个强势的产品品牌，对于想做品牌想连续做大的企业来说意义重大。

　　首先，强势单品选择着企业的战略决策和地位！

　　一个企业如果没有一个强势单品，企业、产品和所谓的品牌在医药市场里就没有任何地位！就会与其它企业一样，在市场中、在行业中可有可无，无声无息，竞争力疲弱。如果一个企业将一个产品做起来了，形成了强势单品，成就了一个响当当的产品品牌，那么整个企业的战略定位和展开方向就有了依据和基础，就都会萦绕此产品进行。

　　第二，打造强势单品，是在市场竞争中确保获胜的必需。

　　寻衅者、后发者往往在大多数方面不具有与原老大全面抗衡的优势与能力，有什么方式变优势为优势呢？聚焦！集中整个力量，专（集中）到一点上，打造强势单品！

　　毛泽东指示的中国革命从壮大走向胜利，得益于聚焦，用他的话说就是“集中力量打歼灭战”。

　　打造强势单品，不仅是品牌建立的需要，更是市场攻坚、确保企业在竞争中生涯和获胜的需要。是胜利企业胜利营销的不二之选！