以江西3个中成药单品年销售额过亿元品种为例：江中健胃消食片销售额为10。7亿元，汇仁肾宝口服液销售额为10亿元，江中复方草珊瑚含片销售额过2亿元，它们离别是本企业中的销售冠军，品牌的载体，企业的标志，也是行业品类中当仁不让的代表。

　　企业的资源永远是有限的，胜利的营销向来都是聚焦的营销，没有平均应用力量的营销！在单品上做到行业最强最大，不仅是销售收入的提高，还是企业的立足点，也是下一步向市场发动新攻势的依据地和供给站。

　　我国多数企业崇尚“广种薄收”，声称西方不亮西方亮，资源被高度分散，是否产出利润听天由命。效果，产品线越做越宽，产品规模越做越小，成本越来越高，陷入恶性循环泥潭。

　　跨国制药公司一个产品的年销售额动辄上亿美元，我国医药行业前十名的产值之和仅相当于排名世界第一的辉瑞公司的12％不到，单个产品做不大是重要原因之一。在我国市场，强生拥有泰诺、吗丁啉、派瑞松、达克宁、邦迪、采乐等多个销售额过亿的品牌；中美史克拥有芬必得、新康泰克、康泰克清、兰美抒等多个销售额过亿的品牌。

　　做品牌，必需从打造强势单品做起！

　　2、打造哪个单品，如何选择

　　一个企业的产品少的十几种，多的上百个，选择哪个产品打造强势单品，承担做品牌的重任？

　　一看行业竞争度和成熟度，看品类中有没有代表品类的品牌。

　　做品牌，是市场之争，也是心智之争。

　　竞争少，成熟度低，需求就弱，市场容量就少，这个市场的产品不相宜拿来做品牌主打；一般市场容量大，但是竞争激烈，关键要看市场中是否已经出现代表品类的品牌。感冒药市场大，竞争激烈，已经有康泰克、泰诺、白加黑等众多品牌大佬雄居市场，后来者很难打开形势。

　　大家都知道做品牌重要，但是知道“做代表品类的品牌，是做品牌的捷径”这个秘诀的人并不多。六味地黄丸是品类，蕴含同仁堂在内的许多企业都在消费，“仲景”是品牌，“仲景牌六味地黄丸”是六味地黄丸品类的代表，因此它比同仁堂的六味地黄丸销量还大。

　　独家品种为什么能够让制药企业们朝思暮想、朝思暮想，其实也是这个道理。如果没有独家品牌，就找一个没有强势品牌的品类，用品牌代表它！

　　二看产品素质，如疗效、价格等营销要素。

　　药品是一种特殊商品，有效果不一定行，但没有效果万万不行；还要看产品区别，区别越大，推广难度就越小，就越随意取得消费者的喜欢，竞争者越不随意跟进；还有价格相对较低，利润空间要相对较高，拿出利润，增加渠道和终端的推广力度。

　　三看产品与企业展开战略和方向、与企业实力和营销团队吻合度。

　　在选择主打产品，实施品牌战略时，企业要有前瞻性，要统筹谐和产品与企业定位企业展开方向、产品与企业内外资源、产品与品牌战略规划的关系，为企业展开预留管线。

　　选产品，还要与企业实力、特性能力和营销团队相匹配，否则，即使是好产品，也同样需要等待时机。

　　打造强势单品是做品牌的第一场硬仗，是一场抢位并在市场中实现其企业战略定位的战争，是加入未来市场竞争的基础，是一个企业做大做强的先决条件！

　　3、做品牌，要快下手，抢时机

　　品类和品类老大，是一种稀缺资源。提到六味地黄丸，消费者首先想到的是仲景牌六味地黄丸，提到阿胶，首先想到东阿阿胶，提到双黄连，首先想到三精双黄连，一提痔疮膏，首先想到马应龙……。品类和品类老大的资源越来越少，对于一些渴求胜利的药企而言，要抓住时机，全力争先。宛西月月舒牌痛经宝颗粒，下手西药镇痛药占领的痛经市场，以时兴元素征服新新女孩，成为品类新星。

　　4、做品牌，外在做形象的同时，更要内在做价值

　　品牌，概括地说由两大部分形成，一是可感知的外在形象，蕴含品牌标志、产品包装、品牌代言人、广告传播、终端展示等。二是通过外在形象所传达的品牌内在品质和价值，蕴含品牌名称、产品特性质量、品牌属性、品牌定位、品牌中央价值、品牌历史、品牌特性、品牌声誉等等。品牌就像一个人，有外在形象：身高、相貌和衣着打扮，还有内在品质：学识、能力及品质素养。

　　做品牌，其实是在产品之上建立价值、区别和识别，源于产品高于产品，赋予产品以灵魂。大家认为同仁堂的药好，不仅仅因为大家熟悉“同仁堂”这三个字，更知道同仁堂340年如一日严肃克守的古训：“炮制虽繁，必不敢省人工；品位虽贵，必不敢减物力。”这就是品牌价值在发生作用。

　　河南宛西制药的经营理念是，弘扬张仲景中医药文化，以八百里伏牛山中药材资源优势为基础，致力于中药现代化，“药材好，药才好”就是她的中央价值。

　　做品牌，如果只会在广告里大喊大叫，那是空壳品牌，只能取得悠久的知名度，还是随意被忘记，在市场还是会随意地被替代。

　　所以，做品牌，既要做外在的品牌形象，更要做内在的品牌定位、品牌中央价值、品牌特性等品牌内容。两手都要抓，两手都要硬。