对于大部分人来说，十年的时间可以改变很多事情，而对于“特步”这个品牌来说，十年之间，它让人们看到了一个中国体育品牌从稚嫩迈向成功的华丽篇章。如今，21世纪的第一个十年即将过去，特步从中国名牌到国家免检，从中国驰名商标到出口免验产品，四大荣誉汇集一身。现在已茁壮成长为国内体育用品行业三甲的品牌，更有着中国“时尚运动”第一品牌之美誉，并且于2008年6月份在香港主板成功上市。特步，这个“与众不同”的运动品牌，在中国的体育用品行业的发展史上，可以称得“奇迹”二字。

       我们从香港联交所得到了这样一组数据，2008年，在全球经济大萧条的严冬里，特步却实现了110%的收益增长和129%的溢利增长。2001年，特步的产值只有9000多万元，可是短短八年之后，在少帅丁水波的掌舵之下，特步把这个数字变成了30亿元。而这个品牌的掌舵人，丁水波也顺理成章地荣获了作为一名“劳动者”所能得到的最高荣誉——2009年“全国五一劳动奖章”。这个叫“特步”的品牌在短短的时间内从一个市场初出的新生企业突破国内运动品牌的激烈竞争重围成为行业内的品牌佼佼者，是凭借着怎样的一条品牌营销矩阵之路，当家人丁水波又是如何带领着他的精干团队展开了一次又一次的挑战自我，创新不止的营销之战?
 

       丁水波—企业的初生之路

       22年前，在福建晋江乌河边的一个简易制鞋竹棚里，丁水波开始了自己的创业之旅。那一年，他拿出自己当学徒时用辛苦积攒出来的500元钱，又从附近山上砍树亲自做了第一张制鞋工作台；也是那一年，他发出了“别人可以搞鞋厂，为什么我不行！”的慨叹，而后毅然和两个结拜兄弟一起创办了三兴公司，开始自己的最初的创业之路……

       丁水波成功的开始源自一个成都商人，对方承诺把他的鞋拿走代销，不过却对丁水波说，“至于订货款，现在确实拿不出。”这个机会听上去更像是陷阱，不过丁水波没有犹豫，他毅然地把鞋发了过去。一个月后，成都商人将货款和卖鞋赚的钱全部付了过来，并要求他再做几百双鞋发过去。

于是，丁水波心中的战车再也没有停下来。他在自己创业的第二年便暗自立志：要做晋江最大的鞋企。随着舞台的无限延伸，战车越跑越快，六年后他便获得了人生的第一顶“王冠”——中国鞋业“外销王”。

       把第一双鞋卖给了苏联后，丁水波通过外贸挖到了他的第一桶金。6年时间，“三兴”成为中国在海外销量最大、名声最响的鞋业冠军，其在美国、智利、西班牙等世界各地设有公司。在晋江地区，就有45家工厂帮丁水波代工。在同城的3000家兄弟企业中，丁水波“外销王”的风采一时无匹。

       特步——为时尚运动而生

       2001年，基于国际市场的变幻莫测，丁水波抽身转战国内市场，在他眼前的是高手如云的一片红海。作为迟到的入局者，丁水波必须另辟蹊径方能抢滩高地，一竞风流。“企业要发展要壮大没有自己的品牌绝对不行。”商人独有的投资眼光让丁水波感觉到，内地是个消费潜力巨大而且从未被满足过的市场，于是，凭借着多年的实战经验和积淀下来的雄厚实力，他毅然把目标锁定在国内市场这块“大蛋糕”上，并开始推出自己的品牌---“XTEP”（特步）。寓意企业以“特殊的步伐”超越突围。　

 

       “必须从国人对运动的理解去挖掘品牌主张！”丁水波是这样说的，也是这样做的，他认为，很多选购体育用品的人不过是在购买一种时尚、年轻的感觉。所以要把时尚和运动有机地做两者的结合。丁水波感觉到，现在这个市场，人们对时尚生活需求可能越来越大，因为运动生活化，而特步的消费群体又以学生为主，他们不一定要运动的时候才来买运动装，平时生活也会穿。“特步的品牌战略定位就是时尚体育”、 “走品牌差异化路线”，这是丁水波为当时特步的品牌战略定下的极具意义性的一笔。丁水波把消费群聚焦在心理年龄在13至25岁的年轻一族，他把自己在世界各地做外贸时收集的时尚图片交给研发人员，并表示，“特步就要这种感觉”！

       在确定完产品定位以及品牌方向之后，丁水波和他的特步即将要面对的就是对品牌的宣传推广，如何让特步在进入并不完全熟悉一个新诞生的品牌符号要在市场上赢得足够的关注并产生一定的竞争力，这对丁水波而言无疑是一个战略高度上的自我挑战。

       2001年年底，三兴（特步）以每年470万元的天价签下当红的谢霆锋，这一举动震惊晋江商界，很多人都说三兴疯了，丁水波疯了，但是丁水波坚信：请明星就请最当红的。之后，他又请了如日中天的TWINS演唱组合代言女鞋。在别人都认为央视已经不再是最有效的投资渠道时，特步把全年3000万元广告费的80%用在了央视，广告的曝光率和到达率产生了极其明显的效果。

       特步成为了迄今为止行业内第一家请娱乐明星来做代言的体育运动品牌，也打破了原来运动鞋黑灰白蓝颜色的传统，首先设计出大红色、绿色、紫色甚至黄色等颜色的运动鞋。从“风火鞋”问世，创下了单品销售120万双的销售神话，其纪录至今无人能破。

 

       体娱“双轨”模式——赢得先机

       丁水波带领的特步深知做体育品牌一定离不开体育营销，他持续关注着专业体育运动资源。紧随着签约广告代言人之后，特步拿下了一系列在当时炙手可热的体育资源，为日后的品牌质变打下了坚实的基础。

 

       2005年10月12日在南京开幕式的中国十运会，其规格之高（胡锦涛主席和国际奥委会主席罗格出席开幕式）、中央电视台转播时间之长、参赛人数之多，都是全运会之最，特步作为十运会体育用品行业的惟一合作伙伴，向十运会提供了几十套火炬传递装备，6000多件志愿者装备，3000多套裁判员装备，2000多套电视工作者装备，江苏、福建、宁夏、新疆、解放军代表团几千套领奖装备，让十运会成了特步的海洋，极大地提升了特步品牌在全社会的影响力。

       2006年3月，作为中国业余篮球公开赛（CBO）战略合作伙伴的特步（中国）有限公司，代表CBO组委会向前国际奥委会主席、国际奥委会终身荣誉主席胡安·安东尼奥·萨马兰奇先生（CBO顾问）赠送了印有萨马兰奇名字的“特步”牌CBO专用球衣。球衣上的号码为 “06”，象征06年是CBO之年。

       除此之外，特步真正体现了其品牌在各项重大体育赛事上的高度曝光率：

       2007年，冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛，并成为六城会合作伙伴。

       2007年荣获中华人民共和国第六届城市运动会体育用品业唯一合作伙伴。

       2007年冠名赞助中国女子篮球甲级联赛（WCBA）和中国男子篮球联赛（NBL）。

       2007年冠名全国极限运动精英赛。

       2008年成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴。

       2009年获得“2009-2013年厦门国际马拉松赛惟一指定运动装备赞助商”殊荣。

       2010年冠名赞助国际田联钻石赛上海站。

       2010年和英超伯明翰俱乐部签署长达五年的深度合作协议，大力拓展足球运动。