不仅仅如此，在围绕体育资源进行的营销活动中，特步一直着力发掘蕴含在体育资源里的时尚元素。在向消费者传递竞技体育精神的同时，努力带给他们时尚的感觉。

 

       例如特步支持的国内六大马拉松赛事，由特步发起的“爱情马拉松“国内尚属首例，创新丰富的活动参与形式，倡导了全民体育运动热潮，特步不仅仅是赞助赛事本身，同时结合了更多的时尚元素。这些极具丰富意义性的消费者活动，把整个赛事变成一个运动嘉年华，取得了非常好的效果，而这正是特步与其他行业内的体育品牌所不同的地方，更为特步打的这场独特的体育营销牌大大加分。
 

       在特步的品牌营销战之中，它的时尚娱乐军团也在蓄势待发。2008年至2009年，特步相继签约了蔡依林、潘玮柏、快女五强等国内炙手可热的娱乐巨星，组成一个堪比星光闪烁的“特步巨星团”。紧接着五场“步同凡响——特步巨星巡回演唱会”及2009特步快女全国巡回演唱会的成功举办，掀起了波澜壮阔的“时尚娱乐”风暴。同年，特步启动的“以体育为本、以娱乐为形”的“X战略”，是其品牌营销的指导思想，其核心在于娱乐与运动的融合，给消费者带来时尚体育的穿着感受。
 

       在使用时尚娱乐资源的同时，特步着力塑造出一个个具备运动精神的明星形象。在今年世界杯期间，特步整合旗下娱乐资源，联合谢霆锋、潘玮柏、蔡依林一起拍摄了世界杯主题广告。在这条广告中，三位明星变身成绿茵场的斗士，做出各种高难度动作，向消费者传递出一种强烈的运动精神，深受好评。
 

       可以看得出，特步植根于体育，又用时尚装扮体育，让运动与众不同，既创造了体育运动的时尚精神，同时又在挖掘娱乐资源的体育运动元素，让他们紧紧的联合在一起，这是特步在行业内独有的品牌营销模式，更是国人为之认可的时尚运动第一品牌的最大原因之一。

       事件营销——企业赚足口碑

       然而，善打体育加娱乐营销战的丁水波在获得丰厚的品牌效应的回报之后并不仅仅满足于此，丁水波带着他的特步军团运用大事件的营销策略同样让行业同仁们一致称道。
 

       2010年，特步集团把视角投向了举世瞩目的2010上海世博会，进行新一轮的事件营销战略攻势。2010年3月2日，上海世博会事务协调局和特步在上海世博局媒体服务中心签署了合作协议，特步将为上海世博会8万园区志愿者提供总价值3600万的专用服装，并因此被授予“2010上海世博会指定运动服装”、“2010上海世博会志愿者首席合作伙伴”等荣誉称号。

        据了解，此次上海世博会是全球最高级别的博览会，其举办时间之长、展出规模之大、参展国家之多注定其成为2010 年全世界各国人民的焦点。而签约仪式上，上海世博会园区志愿者工作服装的首次亮相，其时尚的款式和精美而寓意深刻的设计图案，让在场的世博会工作者和媒体记者朋友赞叹不已。特步当时为世博会园区志愿者提供的服装，为本次世博会又增添一道靓丽的风景，同时也为特步实现争做“全球时尚运动第一品牌”的愿景，从 “中国时尚”走向“世界时尚”奠定了坚实的基础。

       从另一个方面，我们按世博会7000万人次的人流量来计算，特步通过散布在世博园各个角落的8万名志愿者达到的品牌曝光率，其“千人成本”只花费0.5元/人。这还没算上全国媒体世博宣传追加的曝光率，且志愿者热心亲和的态度，无形中也在提升着特步的品牌形象。这正如丁水波所说：“世博会期间，特步的形象随着这8万名最可爱的志愿者们，散布到世博会各个角落，呈现在每一位游览者的面前，也可以说我们用自己独特的眼光，捕捉了本届世博会最好的推广资源。”

       传播渠道建设——夺取眼球

       在特步的品牌营销体系中，还有一个不容忽视的巨大矩阵，那就是其特殊的媒体资源——中国最专业的体育电视频道CCTV-5、最具娱乐精神的电视频道湖南卫视等都是特步的合作伙伴，同时也是特步品牌最强大的媒体宣传平台。

       特步从品牌诞生之日起就占据了传播通路制高点，集中在中央电视台进行品牌推广，抢占强势媒介的话语权，并在招商方面获得大举成功。随后特步为产品建设全国销售网络服务，吸引了大批分销商加入特步连锁系统，特步专买店在全国范围内也迅速地由省份中心城市辐射到二、三级城市以及星云密布的中国乡镇。在市场网络开发成功后，特步同时减少了中央电视台广告投放力度，开始更有针对性做区域性的媒体投放，包括与湖南卫视《快乐大本营》、《娱乐无极限》、《金鹰之星》、《天天向上》、东方卫视的《娱乐星天地》、光线传媒等娱乐时尚媒介合作推广等，
 

       又如冠名湖南卫视的《天天向上》，此栏目以轻松娱乐的风格，将特步的品牌理念深入的传达给了追求时尚运动的年轻一代。两者的传播受众群体都极为吻合，如今，《天天向上》已经成为特步品牌一个非常清晰的记忆点。特步在此平台上形成了与其资源的高度捆绑。如此精准的媒体传播定位为特步的潜在消费群体带去了极好了口碑宣传基础。
 

       另外，丁水波注意到了网络对消费者产生越来越大的影响力。 “现在的年轻人都喜欢网络购物，这样会有更多的挑选，也更加个性，更加快捷，通过网络获取到的信息也更多，所以特步将会在这方面加大力度”，目前特步的电子商务已经成立了一个中心，在推广方面也是加大力度。例如和搜狐娱乐频道达成的战略合作关系，为特步在网络媒体上的传播也提供了保证。
 

       而在特步自有的官方网站建设方面，再一次显示了特立独行的品牌主张。特步网站完全基于品牌极致体验、产品完全体验、X文化社区三大功能架构。整个网站与传统的图片、文字堆砌网站不同，用纯FLASH制作，让消费者耳目一新的体验。特步时时更新网站内容，引进新游戏，在门户网站上大力推广，其网站浏览量在运动用品品牌中位居前列，正成为“X新一代”的精神家园。

        除此之外，特步还拥有CCTV-1、百度等媒体资源，并积极开拓消费者关注度高的新媒体资源，共同组成了特步强大的媒体资源平台。

       后记

       差异化是特步企业核心的战略，差异化就是与众不同，就是非一般，就是不一样。正如他的广告语：特步，让运动与众不同！的确，正是特步这种追求品质、追求个性的差异化发展战略，抢占了市场高地，另一方面，特步还实现了体育、娱乐“双轨”模式营销策略和重视 “大事件营销”的利器运用，同时依托着强大的媒体资源进行宣传的渠道建设，使得它在众多知名体育品牌中脱颖而出，成就了“中国时尚运动第一品牌”的美誉，我们希望在未来，特步将从一个中国的民族品牌逐渐成长为世界品牌，将“全球时尚运动第一品牌”作为它永恒目标，更以其优质的产品和服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，并为推动中国体育事业的发展，贡献应有的力量。