诸葛亮作为三 国演义中家喻户晓的人物，是中国的智慧的化身，他的故事在民间广为流传。“借东风、三气周瑜、空城计、七擒孟获”的故事都是我们耳熟能详的。作为一个客户 经理，应从诸葛亮身上学点什么？是要学习他借东风的预测能力，还是学习空城计中以出其不意的谋略来解除自身危机的胆略？读了下文，也许你就会知道了。

　　笔者认为，诸葛亮在品牌培育上值得我们借鉴的东西也是很多的。　

　　一、找准市场定位是品牌培育的关键和基础。　

　　诸葛亮的成功经验告诉我们，无论是推销自己还是推销品牌都要有一个准确的市场定位。诸葛亮在南阳躬耕的时候，当时天下大乱，各路诸侯群起，诸葛亮在众多的人中选择了刘备个人认为他的市场定位是非常准确的。

　　在诸葛亮出山前，应该说可以有作为的英雄人物就是曹操和孙权，当时曹操刚刚打败袁绍，实力大增，但是诸葛亮没有选择曹操，这是因为当时的曹操手 下谋士云集，诸葛亮到了那里未必就可以有一番作为。孙权当时坐拥江东，三代经营，诸葛亮去那里估计也不会有太大的建树，因为在孙权的哥哥孙策去世的时候交 待过孙权要求其“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”。诸葛亮去了孙权不可能受到重用，可是对于诸葛亮这样的人来说，没有受到重用就不可能实现他的理想和抱 负，于是在这些人中他选择了刘备，事实也证明他自己的选择是正确的，刘备自己也说遇见孔明如鱼得水，可见对其重视程度，后来也证明诸葛亮对于自己的定位是 十分准确的。　　

　　在品牌培育的工作中首先要做好的就是找准市场定位，没有合适的市场定位就无法做好市场的品牌推广，我们不可能将高档卷烟全部投入农村，也不可能将农村的卷烟销售客户全部变成高档卷烟消费场所，这是由于其本事的市场定位所决定的。

　　长期以来我们一直把将梳子卖给和尚作为市场推销的成功案例来进行宣传，事实上这里首先就存在着市场定位不准的问题，不论其结果如何，笔者认为都 不可以将其作为一个成功的案例来看待，正确的额市场营销只有在全面占有市场份额或者占有充分的市场份额后才可以出奇兵，而这个案例恰恰忽略这一重要的前 提。　

　　二、品牌培育是个长期的过程，最忌急功近利

　　诸葛亮在南阳隐居，有着各个方面的诱惑，也不是说没有请他出山去做事的，比如荆州刘表，在威望和名声上都要高于刘备这个卖草鞋的，但是诸葛亮始 终没有去荆州做事，在刘备三顾茅庐后出山，一把火烧了夏侯惇，二把火烧了新野，让曹操吃尽了苦头，也让关羽、张飞等人佩服不已。

　　在品牌培育的前期，也经常是困难重重，一方面。由于吸食口味等原因，很难改变，另一方面，零售终端对品牌培育的始终不愿意做第一人，都愿意“搭 便车”，一些商业企业看到前期品牌培育不力，就开始下达任务指标，以求近期效应，其结果往往是损害了消费者和客户的选择权利，强行干预了市场的运行，最终 结果损害了自己的品牌培育能力，使得企业在品牌培育上始终无法积累经验，获取成功的案例。

　　三、推销要借助各方面的因素，因势利导，水到渠成。　

　　诸葛亮在刘备三顾茅庐之前，可以说是借助了各种方法来推销自己。首先是好朋友徐庶的献身说法，帮助刘备取得了几次胜利，在临走前向刘备推荐诸葛 亮。刘备惊马后，又有司马镜元先生推荐诸葛亮，在三顾茅庐的途中，他的岳父和朋友也纷纷出面推荐诸葛亮，可以说诸葛亮在向刘备推销自己的时候真的是不遗余 力。　

　　我们今天的品牌培育工作中的推销也要借助各种条件，比如可以在推销品牌的时候同时宣传其邻近的店面对于该卷烟的上柜和销售情况，运用其中的攀比心理做文章。尤其是针对农村的婚庆等用烟可以采用举例的说法，通过婚庆市场的拉动作用推广品牌。

　　从诸葛亮的成功来看，三顾茅庐是其成功推销自己的一个经典案例，我们从这个案例慢慢会学习到，品牌的培育需要的是准确的市场定位、耐得住寂寞和多方面力量的推动，尊重市场规律和选择，使我们取得品牌培育成功的关键。